Production and inventory management in the computer age by Oliver W Wight

By Oliver W Wight

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Anschließend analysieren Sie d i e Konkurrenzsituation durch andere Gärtnereien , Gartenmärkte, Blumenlä­ den u nd Selbstpflückfelder. Sofern sich der Laden nicht gerade in einer großen Fußgängerzone befin ­ det, stellt sich die Frage , wie viel Personen wohl an ei nem Tag an I hrem Geschäft vorbei laufen. Um das herauszufi nden, stellen Sie sich am besten ein paar Tage i n der Nähe des geplanten Standorts u nd zäh len per Strich­ l iste die Personen, die vorbei laufen. Wenn Sie dann noch aufschreiben , wie viele Personen die uml iegenden Geschäfte auch betreten , haben Sie schon einen relativ g uten Anhaltspunk1 dafür, mit wie vielen Kunden Sie rechnen kön nen.

I st der Ma rkt fü r I h r Vorhabe n zu g roß oder zu abstra kt, te i l e n Sie i h n i n Unte rsegmente e i n. Wichtig ist dabei, dass d ie Ku nden i n ne rha l b d iese r Se gmente mögl ichst homogen, d iese selbst i m Verg l e ich u ntere i na nder aber mögl ichst h ete­ rog en s i nd. N u r so können Sie Zielgru p pen später a u ch ein­ he itl ich ansprechen. Bewegen Sie sich m i t I h rem Vorhaben i m Masse n m a rkt fü r Endve rbra u cher, kö nnen Sie mögl iche Ku nden nach fo lgenden Fa kto re n e i n te i l e n : 1 La ndesg re nze n, Bevö l ke ru ngsdichte 2 Alter, Geschlecht, Ei n ko m m e n , Beruf, soziale Sch icht 3 Prod u ktgebra u ch, Pre isve rha l te n B e i Vo rhaben i m Busi ness to B usi ness ( B-2-B-) Ma rkt i st es s i n nvo l l , d iese zu seg mentiere n nach : 1 Firmengrö ße nach U m satz, Anza h l M i ta rbeite r 2 Einkaufsve rha l te n bezü g l ich B este l l g röße ode r Häufigke it Kon ku rre nza na lyse I m Rahmen der Ko n ku rre nza n a lyse m üsse n Sie n u n den Wettbewerb genau e rforschen und darste l l e n.

2 We l che Be rufserfa h ru ng hat d ie U nterne h m ensleitu n g ? 3 Welches waren die g rö ßte n be rufl ichen Erfolge d e r Sch l üsse l pe rso nen ? 4 Haben e i ne oder m e h rere Personen i n der Geschäftsfü h ­ ru ng ka ufm ä n n i sche Erfa h ru ng? Wenn j a , wie w u rd e d i e­ se e rl a ngt? Die Bausteine eines guten Businessplans 5 Wie werden eventu e l l vorha ndene Know-how Defizite i m G rü ndu ngstea m a usgeg l iche n ? 6 We l che Pe rso n so l l wel che Ressorts ü be rne h m e n ?

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